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互联网时代,品牌如何进行全网整合营销传播?

来源:/添加时间:2019/07/13 点击:
     随着公司发展,市场占有率的提升,单一的利用某些渠道获取用户,越来越接近天花板。还有一些公司希望在某个时间节点,利用市场的火热氛围(例如双11),达成市场推广目的。在这种条件下,全网整合营销推广应运而生,它的出现是时代性的发展,当前用户在发展变化着,他们对信息的掌控和沟通能力比以往任何时代都强大,用户开始不依赖于传统的信息提供者,通过网络搜寻自己感兴趣的产品及品牌,这就对企业的营销方式和手段提出了新的要求和变化,甚至产生信息。技术的发展使得公司与用户,用户与用户间的沟通方式发生着巨大变化。在某种程度上,由于媒体和沟通渠道的丰富,给市场推广人员带来了麻烦,其根源在于其不可控性。但从发展的角度来看,也为企业带来更多机遇。这也要求公司高层把品牌管理,销售推广,网络营销,社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起,以传达清晰的品牌形象,扩大行业知名度,提高用户量。
 
      开展全网整合营销的第一步是研究用户,因为任何营销活动的开始都是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。一旦明确了目标受众,运营人员必须确定营销目标,要为潜在的购买者提供更多信息促成购买,如促销折扣等。最后是对渠道媒体的选择,首先要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群。细分市场要留意垂直类媒体。除了要做对媒体本身的特点心理有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。综合来看,全网整合推广,需要我们从目标用户出发,研究用户购买决策的评价过程,从其角度制定营销计划,选择投放渠道,设计出分别满足各购买级段用户疼点的物料信息,以影响,激发,吸引,说服用户,达成最终购买的转化。

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      但是从另一角度来看,全网整合营销的推广策略还可以可以总结为:品牌先行、口碑辅助、流量驱动、载体营销、内容深耕。首先是优先树立品牌, 目前行业内普遍认为,品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。相较于不知名的品牌,消费者更倾向于有知名度的品牌,所以产品在诞生之初就要树立品牌意识。在推向市场的那一刻更要将品牌形象的树立提升到重要位置,只有这样才能在碎片化的互联网时代迅速占领用户心智。通过一系列的营销推广手段,产品知名度迅速提升,品牌形象逐渐树立。
 
      这时候,产品最终和用户的见面,直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友圈、社交媒体以及搜索引擎等平台沉淀下来。如果是产品负面评价的内容,他们的存在势必会对其他潜在消费者决策产生影响,所以,在品牌推广的初期,就要配套相应的口碑内容,通过正面的口碑内容进行维护和干预,并对潜在用户群体进行口碑的引导。品牌形象逐渐建立,用户口碑趋于稳定,这时我们就要更多的精力放在用户流量,只有持续的流量导入才能让一个企业立于不败之地,进而更好的为用户提供有价值的服务内容。
 
     随着互联网以及移动互联网的迅猛发展,新的营销方式、营销载体不断涌现,拥有多渠道整合营销的能力,构建和丰富知识体系,更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升是全网整合营销的关键所在。目前,在纷乱的营销环境下,各大企业一直在寻求真正实现整合营销的方式。如今,在技术驱动营销的大潮下,目前一站式营销工具、营销自动化工具及理念已经成为行业普遍的诉求,逐步发展壮大。九一互联网数字资产平台利用先进的“数字营销”模式,改变以往传统的营销思路和策略,推送企业营销模式的转型,加速企业品牌数字资产的积累和转化,以实现企业品牌的战略升级。通过搭建标准化品牌营销智能模型,对企业的品牌营销投放进行多角度、多维度的分析,帮助企业实时掌握投放的全景状态。借助大数据、商业智能及人工智能等形成对于品牌各项指标的排名与评估,并在精细化营销过程中实时监测,以用户为核心的行为历程分析,以用户阶段性转化为营销分析目标,了解和指导营销过程和营销效果。